Finanziamento del noleggio: l'opzione di acquisto non è così opzionale!

Qualche giorno fa, a seguito del nostro sondaggio sul #leasing sulla nostra pagina Linkedin, abbiamo iniziato a scrivere il nostro primo articolo in previsione del nostro futuro white paper sull'argomento.

Perché sì, ripetiamolo, anylease non è solo una soluzione #SaaS ultra-parametrica per la gestione dei finanziamenti del #leasing, ma è anche un supporto unico per incrementare il vostro business del #leasing, da parte di un team di specialisti del settore.

Il nostro primo articolo ha quindi evidenziato i punti di convergenza tra #LOA e #LLD. Abbiamo introdotto la nozione di #finanziamentolocale.

Vi invitiamo a rileggere questo articolo seguendo il link.

Abbiamo anche indicato quella che consideriamo la prima grande differenza: l'opzione di acquisto.

Finanziamento in leasing: l'opzione di acquisto - una grande differenza!

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Come indica il nome, il #LOA consente al cliente di riacquistare l'immobile locato alla fine (e anche durante il contratto) in cambio di un valore concordato in anticipo. Questo valore è spesso piuttosto basso, 1, 3, 5 o addirittura 15% al massimo, e ben al di sotto dell'importo offerto dal mercato dell'usato.

L'inquilino diventa proprietario di un immobile che può a sua volta rivendere, quando lo desidera, a un valore che gli consente di realizzare una significativa plusvalenza. Questo è ovviamente il motivo per cui la maggior parte dei contratti #LOA vede l'esercizio dell'opzione di acquisto, con il trasferimento della proprietà dal #locatore al locatario. Un meccanismo che molto spesso viene percepito come un buon affare. Da questo punto di vista l'opzione non è così facoltativa.

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Nel leasing, nessuna opzione di acquisto

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Il leasing a lungo termine non offre l'opzione di acquisto. È vero che è possibile riacquistare il bene locato dal locatore al termine del contratto, ma il valore offerto non è concordato in anticipo e può essere piuttosto elevato. Corrisponde infatti al valore di mercato stimato all'inizio, aumentato di eventuali plusvalenze cicliche aggiuntive mirate dal locatore. Poiché il locatore cerca diottenere la migliore rivendita, questa plusvalenza aggiuntiva può rappresentare diverse migliaia di euro. Ciò è particolarmente vero nel momento attuale, in un contesto di crisi in cui i tempi di produzione sono così lunghi da far crescere il mercato dell'usato.

I valori proposti possono sorprendere, ma costituiscono la maggior parte dei margini realizzati dai locatori e compensano anche le perdite che possono subire su alcuni prodotti.

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2 approcci finanziari per valori residui molto diversi

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Il #LOAsi basa su valori teorici bassi (1, 3, 5 o 15% come detto sopra) che rendono questo tipo di finanziamento paragonabile a unclassico#credito. Da questo punto di vista, inoltre, il legislatore non si è sbagliato, poiché gli operatori #LOA sono soggetti a una regolamentazione analoga a quella delle organizzazioni creditizie.

Il #LLD, invece, si basa su valori economici di utilizzo molto più elevati, in cui il locatore cercherà di ottenere il miglior valore aggiunto. D'altra parte, il sistema offrirà al cliente un affitto più conveniente, finanziando solo una parte del bene: il valore d'uso. D'altra parte, i regolamenti sono molto più flessibili per i giocatori.

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LOA o LLD il sistema migliore è...

Ogni sistema presenta vantaggi e svantaggi.

Entrambi appartengono alla finanziamento del noleggio.

Per il cliente, la scelta sarà ovviamente più facile per la #LOA se l'obiettivo è quello di mantenere la possibilità di acquistare la proprietà alla fine. Se l'obiettivo è ottimizzare il costo del canone di locazione finanziando l'utilizzo dell'immobile senza l'acquisizione definitiva, sarà preferibile il #LLD. Il #LLD offre inoltre al cliente il vantaggio di non doversi occupare della rivendita dell'immobile e delle sue numerose incombenze amministrative.

Per le aziende che desiderano sviluppare un'offerta di finanziamento del noleggio, la #LOAè tecnicamente più semplice da implementare. D'altra parte, sarà fortemente vincolata dalle normative. Non tutti sono istituti bancari!

L'azienda che desidera sviluppare un'offerta #LLD beneficerà di un contesto normativo più semplice , ma dovrà affrontare numerosi aspetti tecnici e commerciali (valutazione dei valori residui, costituzione di tabelle di ammortamento, regole di calcolo, integrazione e trattamento di processi specifici).

In ogni caso, come avrete capito, che siate clienti o fornitori di servizi, il #LOA o il #LLD è una scelta di gestione.

Quest'ultimo punto ci permette di annunciare il nostro prossimo articolo: LLD o LOA una scelta di gestione.

Non esitate a condividere questo articolo se vi è piaciuto e contattateci se volete saperne di più su come anylease può aiutarvi a incrementare la vostra attività di #leasing.

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